豹瘋遊俠

實況行銷，伸展台到你家

文:紫翎

何謂實況?

實況一詞緣起於電視、電台等傳播媒體節目錄影與廣播同步進行的動作，惟近年來科技日新月異，傳統以為實況屬於新聞媒體與企業的專利，如今卻透過網路技術、螢幕錄製技術的進步，及智慧型手機的普及，造就許多網路紅人竄起，形成人人都能成為實況主!

早期實況活動發起於Justin.TV影音串流平台，Justin Kan成立於2007年，由於可以直播視訊、即時互動而受到用戶歡迎，尤以實況遊戲的玩家最多，2011年Justin Kan將網站分成了Justin.TV與Twitch 2種，以分類用戶群種類，其中Twitch就是專為遊戲而誕生的實況平台。

▲擷取自谷悅寧 Nim妮妮 彩妝手機直播畫面

彩妝直播影片(https://www.youtube.com/watch?v=BxUZM1oj-Jk)

隨後，知名網路平台業者Youtube也加入戰局。

實況為何興起?

實況為何瘋迷，首先必須提及有關眼球對於影像處理的運動區分為三大類：

1. 圖像知覺：靜態的圖片刺激，包括線描、圖畫、照片等。
2. 圖文共陳：以圖文並陳的方式呈現，比較可以使我們更加瞭解影像的特質。
3. 影片知覺：影像間動態轉換，同樣可提供與靜態圖像刺激的參照。

以圖像優先，不僅因為圖像較為生動，可以抓住人們視覺的注意力，據研究，超過七成平面廣告注視持續時間是投注在影像及圖片上，一成五在標題，剩餘才是內文，實況興起非曇花一現，而是符合人的視覺感官天性，因此十分看好其未來的發展。

▲人類眼晴運動對於影像處理的作用性

Youtuber效應

目前世界上最知名且收入最高的實況主是瑞典籍的PewDiePie，訂閱人數約366萬且持續增加中，預估年收入為750萬美元，雖然並非人人皆有機會像PewDiePie創造如此高的個人收益，但是這已然顯示出「實況行銷」強勢襲來成為年一代主流的營銷模式。

試問，當一個實況主個人頻道就能吸引全球高達千萬人訂閱人數，廣告主勢必將重新思考傳統廣告效益的質與量，低廉的成本創造可觀的傳播率，這也是為何愈來愈多業者願意投入資源與實況主合作，藉由實況主來傳銷自家的產品，看上的就是實況主大量的訂閱粉絲與人氣。

▲全球知名實況主Youtuber Pewdiedie

對此，YouTube更發展了一項好用的Analytics（分析）功能，提供實況主詳細的統計報表，可於後台自行觀測上傳影片的分析報告，包括群眾分別來自哪些國家?性別比例為何?以及年齡族群分布在哪裡?

簡易的數據分析功能，就足以讓實況主了解如何針對不同族群製作不同類型的影片，作為未來調整頻道內容的參考。

▲YouTube Analytics工具

對於想要與實況主合作的業者來說，這樣的數據資料更是重要。業主可以輕易地針對實況主的主要粉絲群及年齡層進行客群分析，搭配業主對自家顧客及消費者行為分析，投其所好讓自家商品以更為自主而非強迫性的方式傳送到眼前，也許一個實況主不到5分鐘的簡短影片所創造的效益更甚傳統廣告媒體。

流行時裝也可以實況直播?

倫敦時裝週重頭戲Burberry，2017年2月時裝秀已於台灣時間2月份完成線上直播，此外眾家時尚媒體也紛紛打出直播時程，在網站推出直播時裝秀。

▲Dior 2017秋冬系列時裝秀直播預告

▲LOUIS VUITTON路易威登2017秋冬女裝秀直播預告

前述仍是以時尚品牌大廠與設計師結合精心設計的時裝秀，只是透過live steam方式將伸展台搬到你家。

那實際利用實況結合商品的案例呢?隨著實況直播與同步上傳影音功能的運用愈來愈多，其實今天人們常說的實況是一種從串流直播(Live steam)到影片後製上傳供大眾觀看影音的一條龍進程，同時兼顧喜歡看Live直播與利用閒暇時間觀看影片的不同族群使用習慣，專門提供類似服務的人也就是時下火紅的Youtuber。

▲知名Youtuber Howhow與SPERRY 7 SEAS 合作的影音

試想就算沒有如此龐大資源與成本，但鎖定氣質與知名的實況主，業者自行精心企劃的腳本與實況主溝通合作，利用實況主的高人氣與粉絲族群來展示自家時裝商品，是否也能搭起一個專屬自家商品的小小時裝伸展台，讓伸展台到走進每個喜歡實況主的訂閱觀眾的家中，再透過網路媒體強大分享的功能，像病毒式散播出去，極有可能成為未來的主要營銷型態。